Установление продажной цены дома

Все владельцы хотят продать их дома как можно лучше и в кратчайшие сроки. Несколько факторов, такие как состояние рынка и ссудные проценты, определят то, сколько именно вы можете выручить от продажи дома. Главнейшим есть высочайший доход, полученный в наилучшие сроки на протяжении того времени, когда ваш дом выставлен на рынок для продажи. Другими словами, продажа дома есть частично научным процессом, частично маркетинговым, частично торговлей и частично - искусством.

В отличие от математики, где 2+2 всегда равняется 4, на рынке недвижимости не может быть такого однозначного решения. Все продажи составляются по-разному и именно по этой причине вы должны делать все возможное, чтобы приготовить ваш дом для продажи и нанять риелтора, который, по вашему мнению, лучше всего продаст ваш дом. Определение стоимости дома сводится к тому, «как рынок определит стоимость недвижимости». Стоимость дома также зависит от того, кого спрашивать. Есть цена, которой хочет владелец, цена, которую предлагает покупатель и, в конце концов, цена, которой достигают обе стороны в процессе переговоров. Для определения цены недвижимости важные несколько факторов:

  • Стоимость вашего дома тяготеет к местным ценам на недвижимость.

 

  • Продажная цена является результатом спроса и предложения. Если вы живете в районе, где возрастает количество рабочих мест, увеличивается население и есть ограничено предложение недвижимости к продаже, вы имеете рынок продавцов и цены на дома склонны к росту. И, наоборот, если в определенном районе недостаточно рабочих мест, местные жители выезжают, то это есть рынок продавцов.
  • Цены для продажи не должны быть «дутыми». Вы должны мыслить стратегически при установлении цены для вашего дома и быть уверенными, что не переоценили вашу недвижимость. Чем дольше дом находится на рынке, тем более он «снашивается», т.е. агенты продавцов более склонны к тому, чтобы не показывать его клиентам и покупке будут думать, что с домом что-то не так, если он так долго не продается. Если вы переоцените ваш дом, то вам, возможно, придется со временем снизить ее даже больше, чем, если бы вы правильно определили цену сразу.

 

  • В зависимости от того, как быстро хочет владелец продать свой дом, может изменяться и цена. Владелец, который вынужден продать дом быстро, меньше может повлиять на формирование цены. Покупатели будут считать, что владелец желает избавиться недвижимости как можно быстрее за наиболее низкую цену и они, возможно, правый. И, наоборот, владельцы, которые не обнаруживают поспешности при продаже, будут иметь сильнейшую позицию на рынке.

 

  • Цена есть единым важным условием при продаже, учитывайте также условия и сроки.

Как вам следует определять цену продажи? Например, вы продаете дом. В том же районе недавно было продано 5 домов такого же типа по ценам, которые колебались между $ 200,000 и $ 210,000. Итак, вы уже имеете представление, как ваш дом может быть оценен.

На благоприятном рынке вы можете просить за ваш дом $210,000 и даже немного больше. Если состояние рынка не наилучшее, $210,000 может быть неплохой ценой, но не исключено, что в конечном итоге вы получите меньше. Все может состояться и за другим сценарием, если вы живете в районе, где находятся дома, большинство из которых были построены в 1920-их годах. Все дома отличаются за размерами, состоянием, стилем, особенностями. В таком районе средняя цена есть только статистической без практического значения.

В одном блоке один дом может продаваться за $400,000, в то самое время другой - более чем за $1 000 000,000. Т.е., цена на один дом может быть невероятно увеличена, тогда как на другой значительно занижена. Определение продажной цены является непростым делом. Поэтому необходимое сотрудничество с риелтором.

Опытный риелтор, который сделал много продаж, хорошо осведомленный в сроках и условиях при каждой отдельной продаже, а не только в ценах, которые могут не отображать определенные условия. И, что важнейшее, риелтор знает последние цены на подобные дома и может предоставить такую информацию продавцу.

Продажа недвижимости требует специальных навыков, так как каждый дом особый, рынок постоянно в движении, проценты часто изменяются, а новые покупатели ищут дома каждый день. В таком динамическом процессе вам лучше всего поможет ваш риелтор, который может составить план продажи отдельно для вашего дома. Продажа может требовать маркетинговых стратегий. Риелтор поможет представить ваш дом потенциальным покупателям таким образом.

Перед выставлением на рынок дома должны будить в соответствующем состоянии «для обзора». Риелтор может объяснить, что именно нуждается в ремонте и обновлению для достижения наилучшего результата и для получения компенсации таких расходов.

Формирование цены: Риелтор может сделать даже больше, чем просто определить цену для дома, он также может предложить удобные условия для ускорения продажи.

Маркетинг: Риелторы используют разные способы и средства для продажи дома. Большей частью речь идет о размещении информации на соответствующих веб - сайтах, в рекламных изданиях и масс - медиа. Большая часть работы агента есть незаметной, однако важной. Телефонные звонки, налаживания контактов, общение с теми, кто откликнулся на рекламу.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Новости рынка недвижимости