Как ускорить продажу жилья

Доброго дня, уважаемые читатели. Сегодняшняя статья будет очень интересной для продавцов жилья. Рынок продажи недвижимости есть на сегодняшний день, довольно медленен. Существуют определенные приемы, которые могут помочь в продаже недвижимости. Одним из таких приемов есть ссуда. Для продавцов жилья ссуда может сработать лучше, чем понижения цены. Что это такое?

Первое желание, какое возникает у продавца, когда его жилье находится на рынке довольно продолжительное время и не продается, это понизить цену. Продавец думает, что если никто не хочет купить по такой цене, возможно кто-то купит за меньшую цену. Существует еще один способ, наверное, лучший, как продать ваше жилье быстро и за наилучшую цену. Попробуйте предложить вашим потенциальным покупателям купить для них процент ипотеки на один или два года. Т.е., вы платите определенную сумму денег (которую именно мы рассмотрим дальше ) за кредит покупателя и он будет платить год или два меньший процент интереса на 1%-2%.

Посмотрите, как работают строительные компании. Они также понижают цену, если могут, но это есть последнее, что они делают. Прежде всего, они стараются расширить рынок своих покупателей, предлагая купить для них несколько процентов интереса на первые год или два. Эта техника не только привлекает покупателей, но и имеет большое влияние на месячный платеж покупателей даже при таком низком проценте интереса, который существует на сегодняшний день. И для большинства покупателей более важным есть их месячный платеж в банк, а чем цена жилья несколько тысяч меньшая или большая.

Ссуда работает следующим образом: за определенную сумму денег, как правило заплаченную продавцом, банк соглашается уменьшить процент платежей за кредит покупателя на срок от одного до трех лет. Типичная вариант, имеет процент меньший в первый год на 2% от существующего рыночного процента, во второй год процент интереса возрастает на 1% но он все еще меньше на 1% от того, который существовал на день учреждения ссуды. Еще через год процент интереса снова возрастает на 1% и достигает своего оригинального проценту и таким остается на срок существования ссуды. Другим видом ссуды есть вариант, когда первый год процент интереса ссуды на 3% меньше оригинального, на второй год он возрастает на 1%, и на третий год снова возрастает на 1% достигши процента, какой существовал при учреждении ссуды.

Существует также комбинация, когда процент интереса возрастает каждых 6 месяцев. Чтобы увидеть, как эта ссуда работает и чему почти всегда лучше использовать этот прием, а чем понижать цену рассмотрим следующий пример: допустимо что цена продажи есть $ 165,000.

Если покупатель заплатит 10% ($ 15,500 ) первого взноса, то он должен взять ссуду на $150,000 и при интересе 6% месячный платеж (интерес и капитал) будет составлять $899. Но, если продавец согласится заплатить стоимость 2-1, процент интереса ссуды покупателя в первый год будет 4% и месячный платеж будет составлять $ 716, т.е. месячная разность составляет $ 183 ($ 899 - $ 716) и соответственно в год это будет представлять $ 2,196. На следующий год процент интереса ссуды возрастет до 5% и месячный платеж будет $ 805, т.е. месячная экономия $ 94 и годовая $ 1,128. На третий год месячный платеж достигнет своего нормального уровня, но за предыдущие два года покупатель сэкономив $ 3,324. Это есть также и сумма, которую должен заплатить продавец за ссуду для покупателя.

Вы также можете понизить цену на данную сумму, но для покупателя это уменьшение в цене только на довольно малую сумму уменьшит его месячный платеж. Так, для данного примера, уменьшение продажной цены на $3,324 уменьшит месячный платеж только на $20. По большому счету, уменьшение цены жилья на такую сумму почти не увеличит количества потенциальных покупателей, это не является та сумма, которая сделает ваше жилье намного более дешевым других. А предложив покупателю купить для него несколько процентов интереса сразу привлечет внимание многих покупателей. Эффект ссуды есть намного сильнее при больших продажных ценах. Так при ссуде на $250,000и при 6% интереса месячный платеж составляет $1,499, а при 4% он будет $1,194, разность $305. При 5% интереса месячный платеж будет $1,342, общая экономия за два года составит $5,544. Если же продавец понизит на такую сумму продажную цену, то месячный платеж покупателя при 6% интереса будет составлять $1,465, т.е. это лишь на 33 доллара меньше от полной продажной цены ( $250,000 ).

Который из двух вариантов, вы как покупатель, бы выбрали ?! Чему же агенты по недвижимости не предлагают данной технологии своим клиентам. Существует две причины:

  • Большинство агентов не знают об этом. Они думают, что этим приемом пользуются только строительные фирмы. На самом деле же нет никакой разности или это новый дом или перепродажа старика.
  • Большинство агентов вообще не хотят иметь дела с финансированием, они считают, что это не их работа. Хотя, на самом деле, это есть очень простая технология.

Как правило, ссудные учреждения не требуют никаких дополнительных платежей за то, чтобы продавец заплатил за ссуду для покупателя. Продавец не должен ничего заведомо платить. На закрытии данная сумма будет отнята от суммы, которую вы должны получить за свое жилье. Данную технологию хорошо применять, когда продажа жилья есть медленной. Если же жилье продается хорошо, нет никакого смысла это делать. Но если это происходит медленно и ваш агент начинает убеждать вас в понижении цены, предложите ему попробовать использовать данную технологию. Понизив цену, вас могут понять покупатели, что вы готовые ее еще больше понизить, если кто-то сделает вам предложение на покупку. А это вам ничего доброго не сделает.

Пусть Вам везет, к следующей встрече.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Новости рынка недвижимости