Готовимся к продаже дома

Миллионы домов продаются и, хотя каждое соглашение составляется по-разному, все продавцы без исключения хотят одного - высочайшей цены при наименьших затратах. Продажа недвижимости есть более сложной, чем когда-то. Поэтому, как продавец, вы должны быть ознакомлении со всеми нюансами. Вы также должны понимать, что агенты покупателя представляют интересы покупателя и работают над наиболее удобным для покупателей заключением соглашения. Успешная продажа вашего дома требует опыта и подготовки в таких областях как рынок недвижимости, финансы, ведение переговоров, заключение соглашений с недвижимостью и т.п..

Посудите над тем, ради чего вы продаете ваш дом. Прежде всего вы должны определить, с какой целью продаете свой дом. Продажа дома есть значительным жизненным событием и этому должны быть весомая причина, такая как переезд к другому местожительства, необходимость увеличения пространства для проживания или наоборот потребность в меньшем помещении, переезд к семье и т.п.. Ваша личная причина может повлиять на процесс переговоров, поэтому важно обсудить ваши нужды персонально с вашим риелтором, который занимается продажей. Для того, чтобы оценить рынок, люди начинают исследования через Интернет или печатные издания относительно рынка недвижимости и стараются оценить состояние рынка и цены на недвижимость.

Готовый ли ваш дом для продажи?

Процесс продажи дома по обыкновению начинает за несколько месяцев до того как недвижимость становится доступной для купли. Для лучшего результата продажи вашего дома вам следует взглянуть на него как покупатель и определить, что должно быть отремонтировано, почищенно, выкрашенно или выброшенно. Спроситесь самого себя: «Если бы я брал этот дом, который бы я хотел увидеть». Цель этого - показать дом с наилучшей стороны максимальному количеству потенциальных покупателей.

Когда следует продавать?

Рынок недвижимости имеет тенденцию становиться активным весной, так как родители хотят, чтобы их дети были устроены перед началом школьного года. Весна является сезоном, когда более всего дома выставлены на продажу. Лето и Рождественские каникулы наиболее неблагоприятные периоды для продаж домов. В идеале каждому продавцу хочется, чтобы его дом выглядел не хуже для покупателя в сравнении с другими домами в окраине. В этом случае на помощь приходит риелтор, который может осмотреть множество домов и дать конкретные советы по усовершенствованию состояния дома, который вы хотите продать. Общее правило при продаже недвижимости такое - покупатель хочет приобрести наилучшую недвижимость за наиболее низкую цену. Поэтому при улучшении состояния дома следует помнить, что цена на ваш дом была соответствующей ценам в вашей округе и, чтобы затраты не увеличили чрезмерно стоимость вашего дома. Например, если большинство домов в вашей окраине имеют 3 спальные, две ванны и общую площадь 250 кв метров, дом, который имеет 5 спален, больше ванных комнат и с большей площадью будет стоить больше и его тяжелее продать.

Улучшения должны быть сделаны таким образом, чтобы дом выглядел хорошо при продаже и в соответствии с другими домами в окраине, и чтобы такие улучшения не потянули большие вложения, которые не будут возмещены при продаже дома. Косметический ремонт, такой как изменение коврового покрытия, обоев, уборка окружающей территории, помогает дому «выглядеть» более привлекательным и есть, в общем, умными затратами. Механические ремонты, которые связаны с работой всех систем жизнеобеспечения дома, значительно повышают его стоимость. Поэтому и важно в начале продажи дома определиться с его целью, временами для продажи, с ремонтом и т.п., чтобы сформировать цену, привлекательную для покупателя. В этом вам лучше всего поможет ваш риелтор, который сделает необходимые исследования и даст профессиональные советы.

Найдите риелтора перед выставлением дома на продажу.

Прежде чем начать продажу дома вам следует найти риелтора, который мог бы вам помочь. Риелтори є экспертами в своей области. Они отслеживают тенденции на рынке недвижимости, активно участвуют в жизни общины. Они являются хорошими соседями, которые знают как продать или приобрести дом. Как избрать своего риелтора? Большинство повелков имеют независимых агентов недвижимости или брокеров. Вы можете избрать местного риелтора осмотрев рекламу, по рекомендации других агентов, соседей, адвокатов, финансистов, бухгалтеров, в Интернете. Рекомендации бывших клиентов определенного агента также очень ценны. Традиционно люди избирают агентов из числа родственников или друзей или своего агента, с предыдущей продажи или купли. Или же агента может быть избрано по рекомендации профессионалов. Наилучшим будет, если вы пообщаетесь с несколькими агентами, даже с тремя, чтобы избрать кого-то, с кем будете работать. Такие разговоры дадут вам полное представление относительно профессионального уровня этих агентов, опыта, наработок, затрат, связанных с их работой и т.п.

О чем спрашивать риелтора?

В некоторых случаях продавцы встречаются только с одним риелтором, тогда как другие общаются с несколькими. Независимо от того с несколькими будете общаться вы, есть перечень вопросов, которые вам необходимо поставить, в частности:

  • Какие услуги вы предлагаете?
  • Вы работаете самые или с командой(партнером)?
  • Какое ваше участие будет в процессе заключения соглашения и какое их участие?
  • На представлении чьих интересов вы специализируетесь?
  • Какой ваш "послужной список"?
  • Что вы знаете о текущем рынке недвижимости?
  • Какие профессиональные связи у вас есть?
  • Который у вас опыт непосредственно в моем деле?
  • Как долго должен мой дом быть выставленным на рынке?

Агенты из недвижимости могут предоставить детализированный отчет относительно того, как они выставляют на продажу дома, которые стратегии наработанные и какие рыночные приемы могут быть эффективными для продажи вашего дома. Расспросите агента, какие средства массовой информации он использует: Интернет, газеты по рынку недвижимости, телевидение. Оплата работы агента, по обыкновению, определяется рыночными условиями и не устанавливается законодательством или органами власти. В общем, агенты получают свою компенсацию в зависимости от выполнения свои услуг и не раньше чем дом будет продано в сроки и на условиях, которые являются приемлемыми для продавца. Ваш риелтор должен держать вас в курсе относительно как разворачиваются события и или был выявлен интерес к вашей недвижимости. Не исключено, что план, разработанный для продажи дома может быть изменено в соответствии с реакцией покупатели или изменений на рынке.

Ваш риелтор также поможет вам найти адвоката, инспектора и других профессионалов, необходимых для процесса продажи. Опыт и профессионализм вашего риелтора является ценным ресурсом в процессе продажи вашего дома и есть вспомогательным на каждой стадии этого процесса.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Новости рынка недвижимости