Уловки при продаже квартиры

Времена, когда «сметали» все, что выставлялось на продажу рынке недвижимости, канули в лету. Теперь риэлторам доводится попотеть, чтобы реализовать квартиру. Как утверждают знатоки, показ квартиры 80 % успешной продажи. В этой статье я поделюсь секретами мастерства, как быстрее и удачней продать квартиру. Профессионализм заключается  в четком выявлении нужных параметров жилища для будущего хозяина. Имеется подход для выявления этого, технология имеет в виду верную последовательность вопросов. Правда от Вас потребуется осторожность, наблюдательность и умение связано и обосновано выражать свои мысли.

 Сначала Вам необходимо наладить личный контакт. Искусники рынка, обычно, сразу хватают настрой клиента. Поэтому постарайтесь выяснить серьезность покупатели, он действительно, что-то ищет или так просто погулять вышел. Далее можно переключаться на следующий этап. Покупка квартиры базируется, на эмоциях, а уже потом на непосредственной стоимости квартиры.  Поэтому переговоры о деньгах квартире начинаются после ее показа. Прежде всего, если к Вам придут покупатели, не опоздайте на показ, это может разозлить покупателя. Показывая квартиру, я посоветую сварить кофе, чтобы появился запах, который обычно на психологическом уровне ассоциируется у людей с уютом дома и с любимым человеком. Предварительно квартиру проветривают и оставляют шторы открытыми. Эти приемы положительно влияют на людей, эти хитрости дают хорошие результаты. Сделайте предпродажную подготовку: уборку, проветрить, убрать лишнюю мебель. Ни в коем случае нельзя врать покупателю. Скрывать изъяны не надо, элементарно не акцентируйте на этом внимание, сосредотачивайтесь на преимуществах. Но без фанатизма: если слова не подтверждаются, то доверие к Вам понижается.

 В случае если вы покупатель, убедитесь, что квартира соответствует вашим требованиям. Нужно выяснить все ее совершенства и изъяны. Например, можно ли производить перепланировку, исправны ли коммуникации. Обратите внимание на сантехнику и обязательно  спросите, кто соседи по этажу. Все эти данные помогут Вам, когда вы будете принимать «резолюцию» о приобретении. Отдельная тема продажа квартиры в новостройке, где нет ничего. Тут «давите» на качестве жилья. Здесь и большая площадь будущей квартиры (приведите пример соседей с меньшей площадью), и панорама из окон, и безопасность дома (в новостройках охрана обычное дело). Часто бывает, что квартира, все же не нравиться покупателю, до этого лицезревшего ее только в проекте. Просто не хватает воображения, чтобы представить дизайн интерьера будущей квартиры. Тогда можно сразу посоветовать покупателю, обратиться в дизайнерские салоны, где есть знакомые или сразу взять такого специалиста с собой, это может положительно повлиять на решение.

 Приведу практический пример. Один клиент пожелал приобрести квартиру. Но его стопорило то, что окна смотрели на кирпичную стену. Тогда ему дизайнер, который присутствовал, предложил ее облагородить, и расписали стену по эскизу. Стена понравилась, и он эту квартиру приобрел. А вот история о продаже загородного коттеджа. Дело было в весной, мы подъехали к дому и там уже стояла другая машина, с другим покупателям. Хозяин дома так расхвалил свой коттедж и поскольку в поселке он единственным, то возник конфликт. Спор закончился дракой, поскольку оба покупателя прибыли с охраной. Понадобилось время, прежде чем инцидент был улажен.

 Старый фонд без капремонта. Старый фонд - скопление некачественных квадратных метров. В больших городах он складывался уже в течении столетия. Обычно, это общежития содеповской постройки или доходные дома купцом постройки еще 18 века. В старом фонде нет никакой серийности квартир. Часто встречающийся вариант - квартира коммуналка с кухней и санузлом.  Доверять документам имеет смысл далеко не всегда. Ошибочно указан год постройки, обновления проводились бог, знает когда. Менялись перекрытия и внутренняя планировка. Поскольку такая квартира может преподнести ее хозяину любой сюрприз, проверять надлежит любыми доступными методами. Нужно потопать в каждом углу, вглядывайтесь в стены и потолки. Обычно, технические изъяны не смертельно, исправимо, но стоимость покупки, можно значительно снизить.

 При оформлении документов также необходимо быть очень внимательными. В старом фонде владельцы (помните это бывшая «коммуналка») нередко меняются, так что, может возникнуть непонятный наследник и заявить свое право на собственность. А еще не грех изучить планы властей, которые могут разрешить застройку, из-за чего все начнет рушиться. Если покупаете в старом фонде, семь раз отмерите, а один раз отрежьте.